POUR LES ASSUREURS, QUELLE POSITION ADOPTER FACE AUX COMPARATEURS D’ASSURANCES EN LIGNE ?

... mais avec seulement

Source XERFI

Les comparateurs :

un canal de vente dynamique générant

Source EFMA

Face à l'émergence des comparateurs d'assurance en ligne et à la place grandissante qu’occupent ces nouveaux challengers, comment les assureurs doivent-ils s’adapter ?

Sont-ils incontournables dans les stratégies d’acquisition des assureurs ?


Quels sont les mécanismes à mettre en place pour garder le contrôle ?

Comment éviter l'installation d'une guerre des prix destructrice de valeur ?

30%

des affaires nouvelles souscrites en ligne

16%

des assureurs traditionnels ayant sauté le pas

Frais d’insertion (CPM)


Les assureurs paient pour garantir la visibilité de leurs offres

Les assureurs paient le trafic généré depuis les comparateurs

Coût par clic (CPC)

Coût par lead (CPL)


Les assureurs paient pour chaque lead reçu

Les assureurs paient pour chaque lead reçu et converti

Coût par acquisition (CPA)


Les assureurs paient un pourcentage sur les contrats vendus directement 

Commissionnement


LES COMPARATEURS

D'ASSURANCES EN LIGNE DÉCRYPTAGE

Différents business modèles à appréhender :

Notation et évaluation des assureurs par les internautes

Les internautes peuvent visualiser notes et évaluations des clients, et cela pour chaque produit proposé par le comparateur en ligne

Offres promotionnelles


Les internautes peuvent chercher et profiter d’offres promotionnelles, de prix réduits, d’avantages supplémentaires et de bonus sur le site du comparateur

Demande de tarif


Les internautes peuvent visualiser et comparer les offres et/ou les assureurs présents sur le comparateur. Les internautes laissent leurs informations personnelles afin de recevoir un tarif personnalisé

Tarif en ligne

Courtiers d'assurance

Les internautes peuvent visualiser la liste des assureurs pour lesquels ils obtiendront un tarif sur le comparateur. Le tarif est directement visible sans devoir aller sur les sites des assureurs

Les internautes peuvent comparer et souscrire en ligne directement depuis le site du courtier auprès des assureurs partenaires

Des modèles opérationnels distincts :

Vous souhaitez vous assurer un temps d'avance ?

Pour définir un positionnement précis selon le produit, les marchés et les secteurs, il faut savoir poser le bon diagnostic et solliciter une expertise fine :

1

2

3

Etablir des critères de recommandation

Analyser le marché, adresser et répondre aux bonnes problématiques pour évaluer sa maturité sur le marché

Identifier les opportunités et appréhender les risques de la présence sur les comparateurs  

Définir des opportunités

Déployer et piloter sa stratégie pour s'implanter dans ce contexte concurrentiel

Déterminer des pistes concrètes pour se positionner

ÊTRE CAPABLE DE S'ADAPTER À UN CONTEXTE PRECIS

Vous pouvez consulter les conditions d'utilisation des sites Axys Consultants.

Les informations recueillies par Axys Consultants SA sont utilisées uniquement dans le cadre légal prévu en France pour le respect de la vie privée. La société Axys Consultants SA est le destinataire des données. Conformément à la loi «informatique et libertés» n°78-17 du 6 janvier 1978 modifiée en 2004, vous bénéficiez d’un droit d’accès et de rectification des informations qui vous concernent, que vous pouvez exercer en vous adressant à : info@axys-consultants.com. Vous pouvez également, pour des motifs légitimes, vous opposer au traitement des données vous concernant.

Pour obtenir un assessment de nos experts Assurance

  • Transformation et expérience client
  • Exécution et excellence opérationnelle
  • Analytics et performance
  • Accompagnement vers une transformation digitale durable 

Notre expertise : métier Digital

• Redéfinir l’expérience client 

• Développer de nouveaux produits ou services 

• Optimiser la performance de vos opérations 

• Elaborer de nouveaux business modèles

Axys Consultants aide ses clients à créer de la valeur grâce au Digital, au CRM et à l’Analytics et apporte un éclairage rationnel à chaque étape de leur transformation. Axys Consultants accompagne de grands acteurs de l’assurance tels qu’AXA, Covéa, Groupama ou encore Harmonie Mutuelle.

De la conception à l'exécution opérationnelle de votre transformation, nous sommes à vos côtés pour : 

Cette expertise est proposée par Axys Consultants, cabinet de conseil spécialisé dans la transformation

des grandes entreprises.

Découvrez les autres métiers d’Axys :

Axys Consultants accompagne les grandes entreprises dans la transformation de leurs organisations et de leurs Systèmes d’Information au service de la performance.

141 Rue Jules Guesde, 92300 Levallois-Perret

01 81 93 01 10

www.axys-consultants.com

Une production de l'agence de communication éditoriale et d'influence Mots-Clés.

WordPress Appliance - Powered by TurnKey Linux